A la hora de diseñar estrategias de venta es conveniente tener una idea clara de lo que podrían pagar los exportadores y comparar los valores resultantes con los precios de mercado, ya sea para posiciones disponibles o futuras. Será un elemento más a tener en cuenta, que se complementa con la planificación financiera, las relaciones insumo/producto y con las perspectivas de los mercados.
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